Vad är affiliate marketing?

Affiliatemarknadsföring är en gren inom marknadsföring där “återförsäljare”, så kallade affiliates, partners och influencers hjälper en annonsör att marknadsföra dess produkter eller tjänster. Affiliaten får sedan betalt av annonsörer beroende på hur mycket försäljning som den kan leverera, provision på förmedlad försäljning.

Marknadsföringen bygger således helt på prestation och resultat och kallas ibland också för performance marketing.

Hur det började

Runt 90-talet när Internet kom igång på riktigt började också många företag att erbjuda försäljning och e-handel slog igenom. Uppfinningsrika marknadschefer började utveckla strategierna och försäljningskanalerna till att innefatta återförsäljare även på Internet - affiliates. Amazon.com var tidiga att på bredare front erbjuda affiliates provision för förmedlad trafik och försäljning.

Idéerna om denna försäljning- och marknadsföringskanal utvecklades också till att specialiserade bolag startades så tidigt som slutet av 90-talet för att erbjuda denna även till mindre aktörer inom e-handeln. De första affiliatenätverken var födda.

Hur det fungerar idag?

Idag finns det många olika affiliatenätverk världen över, en del specialiserade inom specifika branscher och andra mer generella. Affiliatebranschen, och principerna, är ofta lika och en förklaring på det kommer här nedan. Men först ska vi reda ut några begrepp.

Annonsör

Ofta e-handlare och företag som säljer och kan erbjuda tjänster där köpet genomförs online.

Affiliateprogram

Den överenskommelse och de villkor som gäller mellan annonsören och dess affiliates. Berör sådant som till exempel spårningstid, trafikvillkor och provision.

Affiliates

Affiliates är de som äger webbplatser, hemsidor, bloggar eller konton i sociala medier. En affiliate kan givetvis ha flera webbplatser eller kanaler där en eller flera annonsörer och deras produkter eller tjänster marknadsförs.

Affiliatenätverk

Den plattform där annonsörer och affiliates möts. Affiliatenätverket håller koll på och spårar trafiken och de försäljningar som sker hos annonsörerna, för att sedan registrera och betala ut provision till rätt affiliates.

Affiliatemarknadsföring i praktiken - Så fungerar det

Det hela börjar med att en annonsör sätter upp sitt affiliateprogram hos affiliatenätverket, där provision och villkor finns angivet. Affiliates ansluter sig sedan till programmet och kan därefter börja länka till annonsören genom vanliga textlänkar eller banners på sina respektive kanaler.

När sedan besökare till kanalerna klickar sig vidare till annonsören och genomför köp registreras provisionen till affiliaten, förutsatt att den är inom spårningstiden.

Ersättning och provision

Ersättningarna kan variera från nätverk, till nätverk och från annonsör till annonsör. Här är några av de vanligaste ersättningarna som affiliates får provision för:

• Sale - Ofta en procentsats av ordervärdet för köpet som har förmedlats. Kan också vara en fast summa när det t.ex. handlar om försäljning av prenumerationer eller abonnemang. Kan också kallas CPO - Cost per Order.
• Lead - Ersättning för t.ex. genomförd intresseanmälan, anslutande till nyhetsbrev eller liknande. Kallas CPA - Cost per Action och är oftast en fast summa per konvertering.
• Klick - Ersättning för skickad besökare - klick. Vanligare förr men förekommer även idag. Kallas CPC - Cost per Click.
• Visning - Ersättning för visningar av annonser. Oftast mäts det per tusen visningar och kallas CPM - Cost per Mille.

Ersättning för visningar är mer vanligt i traditionella annonsnätverk men det förekommer varianter av detta även hos affiliatenätverken. En variant kallas iSale eller Post view sale och innebär att en affiliate kan få provision på förmedlat köp som sker efter det att en besökare har sett en annons på affiliatens kanal. Provisionen är direkt kopplad till en konvertering hos annonsören men eftersom modellen är av mer osäker natur är det vanligt att spårningstiden och provisionen är lägre.

Affiliatemarknadsföring bygger helt på prestationer och på resultat, det handlar mycket om förtroende och relationer mellan annonsörer och affiliates. Möjligheterna för annonsörer att kontrollerat och stegvis öka sin försäljning med hjälp av affiliates gör det hela både effektivt och lönsamt. Affiliates kan lika så få ökade intäkter från deras olika intressen och offentliga kanaler.